食品冷冻冷藏设备生产厂家

快速导航

中央空调销售技巧:专业术语

来源:南京工业制冷设备厂 发布时间:2018-11-28 点击次数:

2010年中国制冷展览会上,技术交流成为主题。在与国外同行的交流中,许多专家表示,虽然国内企业发展迅速,但在替代和其他行业方面与国外企业仍有差距。在冷藏展上,国内外企业展示的产品形成了鲜明的对比。国外品牌如、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
    
     对此,烟台敦煌布什有限公司营销经理徐景宇认为,中央空调是一个以技术为导向的市场,缺乏技术积累,往往只能成为市场的过客。
    
     环保型商用空调市场营销总监邓家伟对此表示赞同。他还表示,对于大多数国内中央空调品牌,国外品牌与国内品牌的差距不仅在于技术,还在于概念。工业生产。也是国内唯一能全面参与核电站空调工程招标的企业。
    
     邓家伟说,由于国内空调品牌在国内市场取得了成功,国内空调的销售经验往往直接应用到中央空调的销售中,导致中央空调的宣传被炒作的现象。ARS在消费媒体中误导受众。
    
     同时,中央空调通道的建设与家用空调有很大不同,家用空调的销售一般只涉及设备的销售,而中央空调的市场运作则包括设计、商务谈判、c.施工、售后等环节。如果生产厂家不培训和支持,渠道经营者由于缺乏工程操作经验,容易造成较高的损失率,从而挫伤渠道经营者的积极性。
    
     因此,邓家伟建议,对于国内品牌从国内空调市场进入中央空调市场,只有改变其固有观念,加强产品核心技术的研究和开发,才能真正赶上国外品牌。
    
     去年,国内某空调企业的一桩诉讼引起了业界的关注。神农庄园有限公司从空调企业的经销商新奇再源发展有限公司和新奇公司购买了一台水源螺杆式冷热水机组。公司负责整个工程的安装,包括安装过程中的许多辅助设备。
    
     但此后不久,机组发生故障,发现分配器分配的过滤器不合格,以及所有者在使用过滤器时未能执行日常清洁要求,导致大量砂石进入主机循环系统。然而,神农庄园控告空调制造商维修不当。
    
     事实上,在政府采购项目中,由于代理人的非法经营,企业经常遭受损失。这一事件也提醒中央空调企业,规范代理人的行为,加强对代理人的监督并非必要。同时,滁州碧威中央空调有限公司副总经理李勇建议购买者:对于中央空调产品,安装是否规范、使用是否合理直接影响到产品的质量。
    
     因此,中央空调制造商需要在早期系统地培训渠道供应商。邓家伟说,只有通过前期努力培养高素质的供应商,我们才能真正做好产品的销售。